2026年11月2日，2026中国家居建材市场调研大商座谈会（天津站）在环渤海国际家居圆满举办。活动由中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会、协会陶瓷卫浴经销商专委会联合主办，环渤海国际家居、恒洁卫浴津唐运营中心协办。
本次座谈会汇聚恒洁卫浴、华耐家居、箭牌卫浴、大将军瓷砖、品尚艺墅、老板电器、欧铂尼、唯美L&D陶瓷、梵蒂斯装甲门、丝涟床垫等多个家居建材品类的经销商代表，与会嘉宾围绕市场现状、经营经验与行业痛点展开深入交流。
中国建筑材料流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主任委员李作奇与会上作行业形势分享。他提出，家居建材属于衣食住行的基础刚需领域，市场体量仍保持可观规模。并且依托行业协会推动，工信部适老化康养产品、好房适配好建材、家居以旧换新等相关政策正加快落地。在他看来，行业渠道模式正在迭代升级，融合店、集成店、联营店等新模式持续涌现，传统单品类经营的生存难度不断上升；AI技术将全面融入场景规划、选材、设计等全流程，企业可积极探索相关新模式，抢占未来发展先机。
▲中国建筑材料流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主任委员李作奇
大商分享一线经营现状
大将军瓷砖天津经销商柳总分析当前家居建材行业存量现状，并表示从业者应当立足自身主业，谨慎看待跨界转型，不要盲目跨行布局；从行业过往情况来看，跨界入局的从业者失败比例很高，深耕熟悉的赛道，相比盲目跨界会更加稳妥。
▲大将军瓷砖天津经销商 柳万喜
华耐家居、箭牌卫浴马总分享卫浴行业"机遇与挑战并存"的现状。如今卫浴赛道机遇与挑战同步显现。旧房换新已经成为重要的增量来源，换新客群占比接近半数，但这类订单普遍存在单值偏低、安装与售后成本高的问题。渠道格局持续变化，线上线下融合门店持续分流传统卖场客流，同时大量无授权线上小店低价倾销，渠道价格体系受到冲击，压缩了单品盈利空间，给传统线下渠道经营带来压力。
▲华耐家居、箭牌卫浴 马培吉
品尚艺墅王总分析滨海区域家装市场情况，指出品牌连锁公司正多端口拓客，毛坯房占比持续走低，早期集中交付的楼盘陆续进入翻新周期。并认为连锁家装主体拓客渠道更加多元，本土经营者可以聚焦设计能力、施工落地能力与全流程管家式交付服务，深耕本地中高端客群，以此提升订单单值。
▲品尚艺墅 王琳
梵蒂斯装甲门刘总提出高端入户门、改善型门窗品类，需求集中在老别墅、大平层等改善型客群，适合发力设计师渠道，搭建多方信息互通、利润共享的合作生态，依托标准、技术优势打造竞争力。
▲梵蒂斯装甲门 刘仁帅
老板电器刘总复盘门店经营，认为经营端可以优化渠道与产品分层，以门店为核心做周边近距离圈层覆盖，联动周边各类商户资源；同时搭建VIP增值服务体系提升客户留存与复购，积极和装企开展合作，布局精装房置换等存量更新业务。
▲老板电器 刘清阳
共话行业痛点，探寻突围路径
交流研讨环节，与会经销商围绕行业共性痛点建言献策：
此前消费补贴政策落地过程中，部分地区审批兑付链条较长，补贴资金回款周期偏久。经销商提出建议，认为可以优化补贴流程，推广以旧换新，精简中间环节；同时采用分阶段发放消费券的形式，进一步放大政策对终端消费的拉动效果。
渠道格局加速变化，头部平台依托数字化能力布局线下门店，凭借大数据精准获客、全品类定价优势参与市场竞争，对传统授权经销商形成较大经营压力。行业需关注如今不同渠道竞争不均衡的问题，避免发展失衡，维护良性的渠道生态，保障品牌授权经销体系稳定发展。
面对当下的渠道压力，从业者也在探索破局路径，做好旧品集中回收、资源化处置，降低消费者换新成本，充分挖掘存量房翻新市场的消费潜力，不少本地经销商也自发搭建小规模异业合作圈层，依靠资源互通共享拓宽获客路径。
本次天津站大商座谈会圆满收官。整场研讨直面行业存量竞争、渠道分流等现实难题，经销商们互通一线实战经验，围绕补贴兑付优化、以旧换新落地、异业联盟拓客、深耕细分赛道形成多项共识，为破解经营困局理清了思路。本次会议搭建起一个跨品牌、跨品类的交流平台，打通了区域经销商的信息壁垒，凝聚抱团突围的发展合力。
未来，"百城千店中国行"将继续走进更多城市，期望将研讨成果转化为经营行动，合力维护良性渠道环境，在行业变革中稳步开拓新的增长空间。
