近日，中国建筑材流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍走访了协会副主席单位——怡发门窗，并与怡发门窗总经理陈颖就品牌定位、战略布局、国补政策及经销商赋能进行了深入交流。
▲（右）怡发门窗总经理陈颖
（左）中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍
紧跟时代步伐，开启品牌新征程
陈颖总表示，当前，随着消费群体从60、70后逐渐转变为80、90后乃至00后，市场需求发生了巨大变化。新一代消费者追求极简轻奢、简约的生活方式，审美和消费需求截然不同。怡发门窗敏锐地捕捉到这一转变，对产品进行了升级，将怡发定位调整为6A全能系统门窗。
这一调整有着双重考量。一方面，门窗作为建筑的一部分，功能性需求至关重要，隔音、隔热、气密、水密、抗风压、安全这六项性能是最基础也是最重要的功能，6A全能系统门窗的定位凸显了对产品功能性的重视。另一方面，在风格定位上，怡发门窗也积极迎合年轻消费群体的喜好。从产品命名上就能看出端倪，从爆款“小男孩系列”到2025年新推出的“90后系列”，都旨在通过产品名称与新一代消费者建立联系。在产品呈现上，新推出的莫兰迪色系提供了30多种颜色选择，让新一代消费者在选择门窗时，能为家居空间增添更多色彩，使门窗成为家居装修的一部分，为生活方式增添新内容。
差异化布局，打造市场竞争力
在市场竞争日益激烈、产品同质化严重的今天，怡发门窗根据消费者的市场需求、年龄变化和生活所需，进行差异化定位。陈颖总强调，门窗不同于室内桌子等家具，不同地区的门窗需求因气候等因素而异。例如，北方以内开为主，南方沿海地区因台风影响，外开门窗需具备更强的抗风压能力。因此，怡发门窗针对不同省份、不同区域划分产品，为各地消费者量身定制适配的门窗产品。
同时，不同地区、不同客户的需求、成长背景和面临的困难各不相同，怡发门窗也会针对这些差异，为不同客户提供差异化的赋能和提升。
响应政策，拓展市场渠道
在交流过程中，国补政策成为双方关注的重要焦点。国补政策作为刺激市场消费的重要举措，为门窗行业带来了全新的发展机遇。怡发门窗积极响应国家政策号召，通过加大研发投入、提升产品能效和环保标准，成功参与到国补政策项目中。这一举措不仅让消费者享受到了更多实惠，也显著增强了怡发门窗在市场上的竞争力。陈颖总表示除了参与广东省的相关政策，还在布局线上平台；同时，也从总部角度，号召更多代理商参与，鼓励代理商参与当地的国补政策。
打造个人IP，拓展流量渠道
在当下，线下流量匮乏是代理商面临的普遍问题。无论店铺位置如何，自然进店流量大幅减少，老客户、亲戚朋友介绍以及自然进店等传统流量来源已无法满足需求，流量更多地转移到了线上。
怡发门窗从去年起就开始重视线上渠道，今年陈颖总更是以身作则，亲自打造个人IP号。今年4月份，怡发门窗开展了“直播月”活动，通过政策引领、提供工具方法等方式，教导经销商如何进行短视频制作和直播。让经销商从面对镜头不知所措，到能够熟练运用话术模板，每天进行半小时到一小时的直播，逐步掌握了获取线上流量的方法。
怡发门窗希望通过做好短视频和直播，获取线上流量。陈颖总表示：“因为抖音等平台都有本地化内容，经销商需要培养自己的线上引流能力，不能仅依赖总部的引流，而是要实现总部与代理商的双向配合，总部做好品牌拉伸，代理商做好当地流量引流和工具运用。”
同时，怡发门窗也将积极推动代理商与装企合作，为代理商赋能，帮助他们拓展业务渠道。
相信在未来，怡发门窗将继续秉持创新精神，不断优化战略布局，在门窗行业中绽放更加耀眼的光芒，为消费者带来更多优质产品与服务，书写属于自己的辉煌篇章。协会也期待与怡发门窗等优秀企业携手并进，共同探索行业发展新路径，推动行业的可持续发展！
