没有永远年轻的品牌，但消费者永远年轻，而当下正年轻的则是个性、精致、不凑合、不将就的“Z世代”新消费人群，家居品牌如何精准触达消费者？如何成为年轻一代的家居消费首选？品牌营销是不可或缺的一环，并且有章法、系统化的营销模式，更能被广大消费者持续关注和选择。
纵观当前的定制行业，营销市场鱼龙混杂，营销方式五花八门，有家居企业单纯为了促销卖货而发起营销活动，低价拼凑当福利；也有家居企业为了签单，无中生有引发后续纠纷不断；更有甚者一年中有超过300天都在做营销，真假立辨……如此种种都没有真正契合到自身企业的品牌内涵，没有真正做到品效合一，只销不营，长此以往，套路满满的品牌营销活动不仅不能让消费者“掏腰包”，反而使得消费者对其品牌形象打上负分，这可谓是一种失败的、“做无用功”的营销输出，效果适得其反。
定制行业营销乱象丛生，怎样才算是一次真正深入品牌内核的有效营销？志邦家居近日的营销动态一出——第八届天网行动“大牌VS冠军”大牌升级盛装派对活动，范居士似乎为这个问题找到了一个答案样本。
首创“轻综艺直播”
稳打稳扎刷新营销模式
“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。”品牌历程走过24载、“天网行动”行至第八届的志邦家居，完美诠释并践行了这句话的真谛，一面深耕，一面积淀，不断用创新性成果说话。
2015年，签约“跳水女皇”郭晶晶，并掀开“大牌除贵”天网行动的序幕；
2016年，《因味有你》，家有了美好的意义；
2017年，《厨房派对》，极简、极繁站哪一派都是生活的魅力；
2018年，《厨房派对》，自律、自由都是用美成就你的生活之美；
2019年，《幸运锦鲤》，越努力越美好，每个人都有自己的好运；
2020年，《生活派对》，定制理想的家，打造专属生活派对；
2021年，《小“哇”一下》，好的设计才有好的定制，创造生活的惊喜；
2022年，大牌VS冠军，李晨、潘晓婷接力直播引爆家居狂欢派对，升级美好生活；
……
一路走来，志邦家居创造了很多的“营销经典”，持续为整个泛家居行业输出一份份品销合一的有效营销模式。这一次，他首创“轻综艺直播”，在行业整体发展状态持续低迷的大环境下，彰显了志邦家居稳打稳扎、稳而攻之的真实力！
据悉，第八届天网行动志邦家居在“升级”二字上大做文章:形式升级，诚邀“力量担当”李晨与“九球天后”潘晓婷两位明星担当品牌体验官，揭秘二人日常居家生活选品，更以接力直播形式为消费者带来两场家居狂欢派对；产品升级，颜值、品质、环保等全方位迭代，新品面市；大牌升级，联合3M、老板电器、能率、丝涟、松下、喜临门等大牌，特别携手意式新锐家居品牌BARCAHOME，共同打造多样的高配生活方式；优惠升级，7999元/套明星爆款厨柜、9999元百变定制衣柜、29700元志邦大牌整家，一键解决家居装修难题。
在这一系列升级中，范居士窥见了几点重要信息：
明星矩阵，这是志邦家居历年来较为显著的营销策略标配之一，其深谙“名人效应”的作用，加之创新性的轻综艺直播载体输出，能够实现高速高效的扩散，迅速抓取广大消费者的眼球和心智，使大众对志邦家居形成一定的品牌认知。
整家套餐，众所周知志邦家居并未明确入局当下火热的“整家定制”，但他始终在践行和打造更高质高效的整家交付能力，真正在“整”上下功夫，从其联手3M、老板电器等进一步完善家居供应链可以看出，从其联手BARCAHOME可以看出，从其推出各种空间产品套餐可以看出，志邦家居没有刻意跟风，却又每一步都走在了行业风口前列，顺势而为。
志邦家居懂营销的策略，懂营销的本质，将品牌与营销挂钩，连续输出与众不同的“天网行动”范本，八年坚守为志邦家居形成了不可逆的品牌营销积淀，消费者们都知道志邦家居的“好”，只期待如何做到“更好”，这也是志邦家居始终在思考的营销课题。今年，他交上了“轻综艺直播”的新答卷，我们一起来审阅。
天时地利人和
精准造势撬开营销突破口
不难看出，这一届天网行动“同”在明星加持，“异”在轻综艺直播代替了短视频营销，这般营销变化，意在何为？为何能为？成事者，不过善观天时地利人和也。
天时，众所周知，八月是公认的家居行业淡季，志邦家居反向洞察到此契机，业内无势自造势，掀起营销巨浪，一举突围市场营销空白，这也就不难解释为何志邦家居必用、活用明星矩阵这一杀手锏了，名人出场，无势亦有势，事半功倍。
譬如，这次的“大黑牛”李晨和“冰天使”潘晓婷，一个是演艺界的大牌男明星，一个是体育界的大牌女冠军，一刚一柔，刚柔并济，他们各有实力，在不同领域内创造了自身的价值，赢得无数粉丝的喜爱和追随，这正契合了志邦家居的硬实力、软营销，意在用更高品质的产品与服务获取消费者的信赖，大牌配置搭配志邦家居产品，强强联合，升级家的美好。范居士认为，志邦家居在营销传播上独有特色的一点在于，其善用“对比冲突”，和而不同，这也是其可以牢牢紧握营销灵魂内核的原因所在。
地利，受疫情之困，防疫已成常态化，把握线上渠道成为了各行各业所有人的共识，而直播正是一股热流，无直播不线上，无明星不直播。毋庸置疑的明星直播也如明星代言一样，更能广泛且快速地触达受众，并形成一定的影响力，这是志邦家居今年首创轻综艺直播之营销差异的一大原因，既顺应了线上直播销售的大浪潮，也刷新了自身甚至泛家居行业的八月营销范本，颠覆与满足品牌受众对志邦家居的新鲜感和期待值，叫人耳目一新。
直播，使得志邦家居与消费者的互动程度更高，粘性更强，能够更快更好地集取用户的意愿，并同步为其提供一定的家居解决方案，提升志邦家居的品牌形象及品牌美誉度，一举多得。此外，为了强化直播间的获客、留客时长，明星助阵无疑更是明智之选。
人和，这是志邦家居得以成功的根本要素，家居企业作为供给侧，产出是为了满足消费者需求，那么，我们就要清楚知道消费者是谁，他们喜欢什么，愿意为什么买单。范居士开篇便提到，当下是互联网原住民一代的“Z世代”的天下，高颜、高质、高效、高性价比是他们的消费习惯共点，放置泛家居行业，家居家装一体化的一站式家居解决方案就是他们的呼声，这直接决定了志邦家居本次营销动作的变化，重新思考和给出了他与消费者对话的新方式——轻综艺直播，更快、更准、更狠地接收消费需求，并对此作出回应。
范居士认为，志邦家居“天网行动”成功走至第八届，始于对天时的洞悉与奋取，得于对地利的颠覆与创新，成于对人和的洞察与满足，他把“实现人们对家的美好想象”品牌使命深刻地嵌入其走过的每一步、携手过的每个人、做过的每件事中，品牌建设与营销赋能同行，品销一体不断打造真正的营销之作。
由营销至战略全线升级
持续夯实整家新势力
从短视频营销到轻综艺直播，变的是志邦家居对优势渠道的精准把握，不变的是志邦家居为用户创造生活之美的品牌初心。在范居士看来，此次强调的“升级”，除了营销动态升级外，其品牌战略也大有同步升级迭代之意味。正如2015年启动天网行动一样，那一年他正式开启全屋定制之道，今年则是全面进军厨衣门墙配卫浴阳，整家齐发力，打造真正的一体化整家交付实力。所以这一次，志邦家居强势领衔“力量担当”李晨和“九球天后”潘晓婷，特别联合3M、老板电器等一众实力品牌加以助攻，组成“王炸”牌局，将很有可能会在行业营销市场中掀起一股巨浪。
早前，志邦家居多款定制卫浴柜类产品绝美上新，就预示着志邦家居将“整家”基因延伸到卫浴空间，在“整”的方向上越走越实。
志邦24载，不断深入洞察消费群体的生活需求，通过设计一体化、材质一体化、一站式供应来满足不同客户在定制需求上的多重选择，加之6大智能生产基地的赋能、3000+全国门店的覆盖、天猫京东直播等线上营销渠道的铺开，锻造了其他友商难以比拟的核心竞争力，让其得以在品效合一的发展推进中，持续构筑起志邦家居的营销天花板及其整家交付实力。
写在最后：
品牌的稳步前行，有赖于持续培养和巩固消费者对品牌的认可；而有效的营销，恰恰是能够赋能于品牌的正向建设，帮助消费者深化对品牌的认知，进而达成认可。
套路漫天的当下，怎样才算是一次真正深入品牌内核的有效营销？志邦家居不是成功的第一家，也断然不会是最后一家，但志邦家居却凭实际行动向业界给出了他的专属答案，一年又一年，和而大不同，范居士相信这则是志邦家居独一家的营销魅力了，而始终领跑在定制家居行业“一线阵营”中，便是整个泛家居家居给他的最大认可，我们期待志邦家居带来更多的“整家”新惊喜。
