伴随着人口周期与房地产周期的叠加影响，房地产行业进入结构调整期，发展动能将从“增量驱动”转向“存量主导”。在此背景下，如何顺应趋势、穿越周期，成为家装企业必须直面的时代命题。
为凝聚共识，共探破局之道，1月15日-16日，欧派营销第三事业部在广州召开以“拓流量强转化共生长”为主题的整装经销商年终培训会。欧派营销第三事业部总经理张晓锋、副总经理刘兵及核心团队与广大装企伙伴齐聚一堂，聚焦家装企业转型跃新与穿越周期能力构建，深度拆解存量市场破局路径，共探整装行业高质量发展新方向。
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顺应需求变化
致力于为消费者制造一个成品的家
行业转型的本质，是对消费需求的精准回应。存量时代，消费需求正从过去侧重外在的物质表达，转向对内心安定、随心悦己生活方式的追求。但无论消费形态如何变化，消费者对美好生活始终如一的向往，始终是驱动行业前行的根本动力。
面对消费趋势变革，欧派营销第三事业部指出，家装行业的转型本质上是从装房子到服务人的居住，装企需从过去比材料、比工艺、比价格，转向为消费者“制造一个成品的家”，要以产品制造逻辑为核心，制造符合其生活方式的家。
（欧派营销第三事业部总经理张晓锋总现场致辞）
为此，欧派已系统规划落地路径：通过供应链优选、全案设计服务、定装一体工艺落地以及生活方式2.0战略的推进，构建从产品、设计、场景到交付的全链路闭环，真正实现从“单一产品定制”向“制造一个成品的家”的跨越，为消费者提供一站式整装服务。
在探索转型的实践中，已涌现出一批优秀标杆。其中舟山阳光装饰欧派整装大家居通过视频号IP打造、成立生活方式研究院、展示优化、服务流程优化“四部曲”，成功推动生活方式在本地市场的落地。此外，贵阳万众合十欧派整装大家居通过“中介大家居”模式前置触达客户，为挖掘存量市场新增量探索出可行路径。这些实践表明，聚焦用户的“真需求”并实现本地化创新，已成为装企穿越周期、实现稳定增长的关键。
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三大体系赋能
加快推动生活方式落地
在存量竞争加剧的背景下，系统性的核心能力已成为装企在市场中立足的关键。在本次会上，欧派营销第三事业部从“流量、供应链、运营”三大体系协同发力，构建全维度赋能矩阵，助力装企锻造核心优势，实现转型跃新。
流量体系赋能：通过一体两翼搭建事业部流量赋能体系——线上以总部电商流量、新媒体赋能提升获客与转化；线下聚焦小区深耕、中介、异业、政企内购等场景，抢占本地流量，持续做大流量池。
（欧派营销第三事业部副总经理刘兵总现场致辞）
高性价比及高度可控的供应链体系：以欧派定制产品为核心，构建miform（高端）、欧派（中高端）、铂尼思（中低端）全矩阵产品线，覆盖多层次消费需求；并通过全球优选供应链，为装企提供兼具品质与性价比的产品支持。
差异化与低成本的运营能力：以信息化工具为支撑，以经销商交流平台为纽带，系统性构建装企核心运营能力，通过定装一体化工艺赋能与生活方式2.0战略落地，助力装企提升运营效率、优化服务体验，实现精细化运营升级。
此外，总部进一步加大政策支持力度，针对生活方式样板间落地、C40模式打造提供专项补贴，并加码营销补贴，从流量获取到成交转化全程赋能，助力装企稳步推进转型落地，构建差异化竞争优势。
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固本跃新穿越周期
以双轮驱动实现业绩倍增
面对行业新周期带来的挑战，本次会议明确了以“双轮驱动”为核心的转型路径，为装企突破增长瓶颈提供了清晰指引：一方面稳固传统家装业务基本盘，通过打造生活化样板间，实现用户家的场景化呈现，加速推动生活方式2.0战略落地；另一方面主动拓展“城市家装服务商”新角色，通过中介大家居模式推进服务前置，延伸服务边界，开辟存量市场新增量，打造第二增长曲线。
穿越周期，跃战新程，离不开欧派与装企的强强联合。欧派凭借强大的品牌影响力、全品类产品矩阵、成熟的供应链体系与全域运营能力，为装企提供坚实支撑；装企则扎根本地市场、深耕用户需求，以高效的服务响应、可靠的交付质量，打通欧派产品走进千家万户的“最后一公里”，让生活方式2.0战略真正落地生根。双方通过能力互补、资源互通、协同发力，高效推进“制造一个成品的家”目标落地，最终实现消费者、欧派、装企三方共赢的良性产业生态。
站在行业变革的关键节点，欧派营销第三事业部将与装企伙伴继续携手并肩，共同推进生活方式的深度落地，坚定穿越市场周期，共同奔赴整装行业高质量发展的广阔坦途。
