12月29日，2025“经验共享·出海同行”门窗行业&陶卫行业国际贸易分享出海交流会圆满召开。此次会议由中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会、协会陶瓷卫浴经销商专委会主办，得到了中国陶瓷卫浴总部、中国建博会（上海）的大力支持。会议特别邀请金意陶、东鹏、新中源、蒙娜丽莎、欧文莱等头部陶卫企业的国际贸易部负责人亲临现场，分享家居建材出海的实战经验。吸引了万加门窗、冠豪门窗、新豪轩门窗、伊盾门窗、世豹门窗、安格尔门窗、圣梵诺门窗、因适家具、怡发门窗、阿尔维智能门窗、荣高门窗、广通铝业、麓特丹隔热条、易慧家科技、卡百利艺术涂料、路易诗兰艺术涂料等企业领导、相关负责人参与。
中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇在致辞中指出，陶瓷卫浴行业深耕家居建材出海领域已经有十多年，对海外市场有着深入的洞察与理解，希望能为门窗行业提供可借鉴的经验。
▲中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇
佛山中陶城集团副总裁兼中国陶瓷卫浴总部总经理汤洁明在欢迎词中指出，国内与国外市场需并行发展，尤其强调了国际市场长期布局与早期接触的重要性。她提到，园区内已有部分企业成功实现国内外市场的平衡发展，同时建议企业应注重产品差异化与美学设计，以此应对国内竞争并开拓国际市场。最后，她呼吁更多企业加入园区，共同打造多元化建材出口市场，推动国内外资源的互动与共享。
▲佛山中陶城集团副总裁兼中国陶瓷卫浴总部总经理汤洁明
中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍在致辞中表示，当前陶卫行业的出海发展已较为成熟，门窗企业在跨界探索出海路径的过程中，若能整合全域资源、借鉴跨品类出海的成熟经验，必将取得事半功倍的效果。
▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍
中国陶瓷卫浴总部招商总监张少娥在会上作了《助力门窗企业破局增长的战略选择》的主题分享。她介绍了中国陶瓷卫浴总部基地的优势，主要体现在资源、流量、配套、人才这四个方面，同时会通过资源对接、展会服务、产业协同和人才汇聚这四大抓手，全方位为企业发展保驾护航。
▲中国陶瓷卫浴总部招商总监张少娥
中国建博会（上海）的姚欣康作为本次会议支持单位代表在会上发言。他表示，当前市场环境持续变化，作为行业平台，中国建博会（上海）始终在积极优化自身，致力于为企业提供更优质的服务。他指出，“好房子”概念首次纳入政府工作报告，是行业未来十年的确定性商机。展会将通过“一展一链一赛一会”“一游一宴一媒一策”的模式打造好房子示范馆，并联合知名策展人、设计师推出“感动中国人的30个瞬间”等轻投入参展方案。在出海布局方面，展会启动“红海计划”，依托广交会等资源开展精准海外营销，举办外商商贸配对会，可对接泰国中华商会等海外渠道。此外，明年还将深化打造五大智库，为把握行业潮流、推动项目落地提供保障。
▲中国建博会（上海）姚欣康
▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长陈艳霞
当前，全球经济一体化加深，国内市场竞争激烈，布局国际市场成为门窗企业转型升级的必然选择。陶卫行业的国际贸易起步较早，积累了丰富的实战经验。为此，会议特别邀请了金意陶、东鹏、新中源、蒙娜丽莎、欧文莱等头部陶卫企业的国际贸易部负责人亲临现场，分享家居建材出海的实战经验。
金意陶国际营销中心总经理白宏林指出，陶瓷企业拓展亚太地区尤其是东南亚市场，需围绕国际合作、市场聚焦、资源整合三大核心方向推进。具体可通过寻找当地合作伙伴、调整产品结构，并借助海外市场的独特优势——比如美国市场的高消费力与快速装修更新需求等方式落地实施。同时，他还强调了东方员工的敬业精神对海外工厂高效运营的重要意义，并提出面对行业发展挑战，企业需走品牌化路线、加大新材料开发力度，以此实现多元化发展。
东鹏集团国际营销中心区域总监李俊特从集团战略规划出发，分享了拓展海外市场的三大策略：一是结合市场实际情况推进相关工作；二是聚焦海外市场，着力打通本地渠道并搭建完善的市场体系；三是积极开拓当地项目。此外，李总强调，无论是瓷砖还是家具产品，首先要明确自身的市场定位。若要真正打入当地市场，产品与合作模式都需融入本土文化，这就要求企业必须寻找合适的本地合作伙伴，同时根据目标客户群体（如面向设计师群体或主打批发零售）制定针对性的发展规划。
新中源陶瓷国际贸易部总经理周欣指出，品牌化无疑是每个企业都需慎重考量的发展方向，而当企业发展到一定阶段，整合便成为绕不开的关键词。此外，周总还以新中源自身为例，分享了拓展海外市场的经验。她提到，企业在出海时可通过市场调研，寻找更低成本的运营方式，或开发能够应对当地市场准入限制的产品，从而逐步打开市场。
蒙娜丽莎贸易公司贸易总监吴绍宏表示，在陶瓷出海的实践中，企业必须推进生产与销售的本地化布局，打磨并优化生产流程，以此提升自身在海外市场的核心竞争力。在海外拓展方式上，蒙娜丽莎仍沿用传统外贸模式，以出国参展、实地考察市场为主，整体出口手段相对传统，接下来需进一步加强与当地经销商的紧密合作。此外，瓷砖卫浴企业与门窗企业同属大建材领域，二者之间存在较大合作空间。在酒店等大型工程项目中，既需要陶瓷产品完成装修铺设，也需要门窗产品配套安装，双方完全可以实现资源共享，协同承接项目需求。。
欧文莱品牌管理中心运营部总监李良锋分享了如何从国际贸易视角衔接国际关系与国内市场布局。他提出，布局国际市场绝不能等到行业陷入困境、无路可走时才被动启动，否则难度会非常大。企业需提前明确对国际市场的定位——是将其作为消化产能的补充渠道，还是未来重点发力的核心业务模块？不同定位对应的前期投入、推进步骤和实施策略截然不同。
第二个关键点在于，国际市场布局与国内市场运营存在诸多相通之处，布局时务必结合自身已有优势，以降低拓展成本。
第三个要点是必须坚持产品创新。我们不能仅满足于迎合市场需求，更要打造具有自身特色的优势产品。
最后，他建议关注并尝试跨境电商这一新兴模式。其前期投入较小、风险相对较低，却可能带来意想不到的收获，企业完全可以通过跨境电商触达海外零售端需求，将其作为国际市场拓展的小型尝试，借助这一新兴手段挖掘新商机。
此次出海交流会的落幕，并非经验分享的终点，而是门窗与陶卫行业跨界协同、开拓海外市场的新起点。当国内市场竞争进入深水区，海外布局已从“可选项”变为企业可持续发展的“必答题”，而陶卫行业沉淀的等实战经验，恰为门窗企业提供了可落地、可借鉴的行动范本。
