2025年12月22日，由中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、协会整装定制与门窗幕墙专委会联合主办，上海红星美凯龙品牌管理有限公司上饶分公司协办的“2025中国家居建材市场调研大商座谈会（上饶站）”圆满成功。此次会议吸引了索菲亚定制、卡诺亚定制、新标门窗、雅帝乐门业、尚品门窗、新中源陶瓷、东鹏瓷砖、金科瓷砖、箭牌卫浴、华艺卫浴等大商参与。
会议结合当前国家重点推进的“好房子”政策，提振消费专项行动等政策红利，围绕政策、大数据、新零售、异业合作、回迁房等关键议题展开。
中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇对当前家居建材市场形势进行分析，他指出，当前新建商品房数量持续减少已成为不可逆转的趋势，与此同时，行业内部还存在产能过剩、卖场及经销商数量过剩等问题，行业洗牌进程正不断加速。不过在存量房时代，旧改、局改、二次装修、产品换新以及适老、康养、酒店、市政工程等新赛道将成为市场主要需求来源，经销商应当持续关注这些领域并加大布局力度。
▲中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇
上海红星美凯龙品牌管理有限公司上饶分公司总经理戴永烨在致辞中分享了他对未来行业趋势的预测，强调关注相关新闻和行业动态对于把握未来发展方向的重要性。他提到，商场的整体管理基于内部大数据及协会发布的数据进行分析，以此为基础制定长期战略。此外，他还介绍了商场的扩展计划，旨在通过增加至十大主题馆，并引入新零售和异业合作模式，来进一步提升商场的竞争力。
红星美凯龙作为家居建材行业的标杆平台，多年来深耕上饶市场，不仅为消费者带来了高品质的家居产品与服务，更搭建了品牌与经销商合作的桥梁，为上饶家居建材行业的规范化、规模化发展做出了重要贡献。
▲上海红星美凯龙品牌管理有限公司上饶分公司总经理戴永烨
▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长陈艳霞
在经销商交流分享环节，围绕行业发展核心议题深入研讨，从市场现状、应对策略、未来趋势三大维度形成共识，为突破困境、稳健发展提供关键指引。
市场现状：挑战与机遇并存，细分赛道潜力凸显
当前建材行业处于结构优化阶段，挑战与机遇并存。门窗市场虽竞争激烈，但新交房小区带来稳定增量，回迁房市场释放巨大需求，为行业提供新增长极；政府补贴虽力度有限，却为市场复苏注入正向动能。区域市场差异更利于企业打造特色布局，三四线城市如上饶，线上渗透度较低，为实体店保留了广阔发展空间，虽受交房率等因素影响，但结合地域特色的经销商模式已展现出良好适配性。同时，行业洗牌推动优质资源集中，倒逼企业升级，整体发展韧性持续增强。
应对策略：聚焦核心抓手，精准破局突围
针对行业各类困境，经销商们分享了诸多务实应对策略，聚焦核心竞争力提升实现破局。品牌与价格层面，摒弃低价内卷模式，强调入门级产品也需坚守品牌价值，通过统一价格策略维护市场秩序与品牌公信力，搭配质保协议签订等方式增强客户信任。市场布局方面，主动调整赛道，工程业务下滑后转向整装市场寻求新增长，同时瞄准新能源与高端制造业配套需求，以标准化生产、供应链优化及产品质量与服务提升为支撑，结合精准定位与差异化产品开拓高端住宅市场。运营层面，重点探索定制门窗等高盈利细分领域，提升对精装房市场的布局意愿；借鉴跨品类经营经验，科学设计营销活动机制，精准把控市场需求，加强老客户维护与服务升级，以口碑带动市场拓展；针对区域差异开展专项调研，结合不同城市特点制定适配性策略，提升市场适配度与竞争力。
未来趋势：研判行业走向，强化协同发力
展望行业未来，经销商们一致认为需紧密关注中央与地方政策差异、房地产行业调整、融资政策变化及各类补贴动态，精准把握市场发展节奏。同时企业要坚守质量底线，以高品质应对市场挑战。行业生态建设上，呼吁加强内部协作，通过建立沟通群组等方式促进信息共享与经验交流，凝聚行业合力应对市场变化。趋势布局方面，关注智能物业行业发展潜力，把握智能技术在物业管理中的应用趋势，主动优化销售渠道，探索线上线下融合发展模式。
存量房时代的行业洗牌虽不可避免，但只要立足地域市场特性，紧跟政策导向，聚焦产品与服务本质，家居建材从业者也能在变化中找到确定性增长路径。未来，愿此次座谈会的交流成果能切实转化为落地行动，助力上饶乃至全国三四线城市家居建材行业走出差异化发展之路，在稳健经营中积蓄长期发展力量，共同推动行业向更规范、更具韧性的方向前行。
