存量时代，大家居发展迈入深水区，受经济寒流蔓延、竞争厮杀白热化、消费需求变革等交织影响，家居行业深陷内卷风暴。困局当前，不进则退，如何从深水区中蹚出增长新航道、擎动新增势，成为当下突围致胜的关键。
8月12日，欧派营销第二事业部召开“明道筑基·千磨万击破云巅”年中经销商老板培训会，欧派营销第二事业部总经理张秀珠、欧派家居集团家品电器及优材配套中心副总经理任建军、欧派家居集团质量管理中心总经理钟道翔、欧派家居集团产品规划与展示管理中心总经理李云龙、欧派营销第二事业部赋能支持总经理助理陈川等领导与经销商精英齐聚郑州，共启管理元年新程，共探大家居发展新时期下破局增长之道，扎实、稳定、高质量推进定装一体化迭代升维，全速冲锋大家居新巅。
过去两年，行业存量角逐白热化，消费需求巨变，从单品购买转向一站式装家解决方案。谁能快速转型、适应新形态，为用户创造更多价值，谁就能抢占先机，赢得更大的市场！
欧派营销第二事业部以用户价值为盾，紧随市场变化调整战略打法，自2023年起，创新推出598装满家模式、1+5系统、K20大家居整装转化系统等一系列新兵法、新战法，终端大家居模型百花齐放，实现从模式年到流量年的进阶跨越。
欧派营销第二事业部总经理张秀珠在会议上就大家居转型之路、上半年经营成效作出深度复盘，明晰下半年关键举措。他表示，步入大家居管理元年，市场存量博弈加剧，总部将始终与经销商比肩连袂，攻克“定装一体化”难关；并呼吁经销商切记盲目复制，需找到适合自身发展的模式和路径，加速机构、流程、机制等体系化管理建设，以用户价值为盾，扎根经营好一个城市区域、把井打深、深挖活水，市场依然大有容量，大家居之路定能越走越顺。
△欧派营销第二事业部总经理张秀珠
欧派营销第二事业部赋能支持总经理助理陈川从零售经销商经营及产品策略层面作出深度解读。他指出，步入发展深水区，我们更要坚定大家居战略定力，既要深挖大家居转型结构增长红利；还要向上抢定制零售市场、向下抢整装供货市场，实现保存量、创增量，三元鼎足立根基，共生共济方长青。
△欧派营销第二事业部赋能支持总经理助理陈川
存量承压、消费需求疾速变化、市场内卷硝烟弥漫，真正的强者适变驭变，以“千磨万击还坚劲”的韧性精神武装团队、以快制快。欧派营销第二事业部坚定大家居战略，持续筑基精进经营管理，全面进攻定装一体化时代。
步入大家居管理元年，欧派以前瞻性战术重塑管理战斗力，以体系再造增长新引擎。装企管理围绕“产品模型、经营模型、组织模型、管理及营销策略”提出运营模型，为终端注入破局方法论，强势赋能经销商攻占定装一体化新高地。利润管控强调以利润结果为导向，深化业务全流程管控，围绕目标、人才、绩效、时间、财务五大板块构建整装利润管理体系。新零售板块，以流量为关键抓手，总部与终端同频共振，循规律、分阶段夯实获客管理、客资管理能力，锻造业绩增长强引擎。
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明道有术，破局有方。设计管理方面，通过四大落地降遗留、设专职核价员控利润、设专职排雷师保交付，多维并进助力设计师定装一体化转型。筑牢定装一体化交付壁垒，会议就交付体系建设及工地回单管理作出了深刻解析及落地方法分享。一方面，持续打造“会说话”的好工地，做好口碑工地；另一方面，通过“深耕计划”多维立体推进工地回单，打造交付团队第二增长引擎，助力终端拓单增效。
工欲善其事，必先利其器。为加速大家居迭代转型，欧派首创定装一体信息化武器库，自主研发“臻惠家装”装修全链路业务运营管理系统、AI设计、智家云设计软件等信息化工具，全力赋能终端装修管理、工地回单管理提质增效促转化。
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产品力是定装一体化的基石。迎市场趋势而上，以消费需求为导向，欧派充分发挥定制基因+全球供应链体系的天然优势，围绕风格化高值产品、家具家配、电器百货三大板块，打造核心产品武器，配合展示、营销策略、补贴政策赋能武器，助力终端抢单、扩单、抢市场。
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全案设计时代，家装设计早已从打造实用居住空间，转变为定制生活理念的表达，消费者对于家装设计、品质也有了更高的要求。为加速终端设计师全案设计与讲解成交能力迭代突破，欧派营销第二事业部特举办“全案·设计进化奖”第二季平面设计讲解大赛，用设计缔造美好人居，弘扬榜样先锋力量。
△“全案·设计进化奖”第二季平面设计讲解大赛
总决赛颁奖典礼
千磨万击者，终破九霄云巅；明道筑基者，必成千里江山。大家居是一场不进则退的远征，唯有总部与经销商比肩连袂，以战略为锚，以管理为器，加速推进定装一体化转型，方能在深水区中蹚出新路、穿越周期，以破云进击之势，傲立大家居巅峰！
