6月17日，“百城千店中国行——2025家居建材行业市场调研大商座谈会（青岛站）”成功举办，来自家居建材多品类的大商们齐聚一堂，共同探讨行业发展现状与趋势。此次交流会不仅揭示了当下市场的严峻挑战，也展现了行业变革中的新机遇与新思路，其中经销商经营模式的转变成为一大亮点。
△崂山区家居商会会长、好一家家居集团副总裁孙卫军（左一）
中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇（左二）
中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍（右二）
中国建筑材料流通协会酒店委主席陶舰（右一）
本次座谈会由中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会、协会陶瓷卫浴经销商专委会主办，崂山区家居商会协办，并得到了青岛鹰卫浴的大力支持，活动吸引了华耐家居、欧派家居、大自然地板、森鹰门窗、鹰卫浴、东鹏瓷砖、金意陶瓷砖、青岛彬圣木门定制、鹦鹉地板元素定制、万家园定制、美标卫浴、乐家卫浴、青岛一木木门定制、伊博莱门窗、恒德益雕塑景观石材、青岛达菲智能影音、青岛壹号奢石、青岛优顿绿都工艺门窗、青岛甜园户外家居、森拓门窗等家居建材流通企业家参与。
市场现状：
整体低迷，但门窗、智能家居势头良好
当前，青岛家居建材行业面临着前所未有的压力。根据相关数据显示，青岛房价平均下跌超40%，当地多个大牌市场退租率高，这反映出整个市场需求的萎缩。建材行业整体行情不佳已是公认事实，在这样的大环境下，多数门店都在艰难求生。
然而，市场并非毫无生机。在整体惨淡的局面中，门窗、智能家居等细分领域展现出了良好的发展态势。随着消费者对居住品质和生活便利性的追求不断提高，智能化、绿色化、健康化的家居产品需求显著增长。在现场嘉宾中门窗领域，森鹰门窗、优顿门窗、伊博莱门窗等大商表示
目前市场虽然低迷，但门窗产品在二次装修、旧改是一片蓝海，过去的门窗产品档次低、产品功能简单，满足不了现在消费者对美好生活的追求，门窗品牌大有可为，目前主推高性能、低能耗的产品，满足消费者对舒适与节能的需求。另外从行业趋势来看，随着物联网技术的普及，智能家居产品的市场需求日益旺盛。消费者对于智能门锁、智能照明、智能家居等相关产品的关注度也在不断提高。
企业策略：
聚焦内驱提升与跨界合作
面对市场困境，企业纷纷调整策略，向内求变，提升自身核心竞争力。鹦鹉地板的曾总表示，企业更加注重在服务上下功夫以吸引客户，通过提供铺装方案、设计铺装方式（如鱼骨拼、人字拼）等增值服务，甚至为客户试铺不同花色地板，以直观展示效果，从而增强客户粘性。
在市场下行的大环境下，现场的门窗大商坚定地将主攻方向锁定在存量市场，以老房改造作为业务发展的核心。同时，他们致力于提升服务品质，积极开展客户回访服务，并主动拓展异业合作，与民宿、酒店、餐饮等行业携手，深挖业务增量潜力。在客户管理层面，多家经销商表示已加强对客户的精细分类，并实施针对性的回访策略，以显著提升客户的满意度与认可度。此外，他们还充分利用直播等线上渠道，积极吸引流量，拓展市场影响力。
跨界合作成为大商寻求突破的重要途径。一方面，建材行业内部通过抱团取暖，实现资源共享与优势互补。青岛金意陶瓷砖的王总认为，行业应线上线下同频共振，共同维护建材领域的稳定与发展。另一方面，越来越多的大商开始探索与其他行业的融合。目前，青岛一些大商也在积极与设计公司、年轻设计师捆绑合作，如成立研学社，与年轻设计师紧密合作，加强线下联系，探索新的市场机会。
作为需求方，中国建筑材料流通协会酒店委主席陶舰提出，家居建材企业应跳出常规，例如国内九牧卫浴也与健康等领域进行跨界创新，实现双向联动。
经销商模式转变：
从单一品牌代理到资源整合
目前，企业通过调整自身策略积极应对市场挑战，与此同时，经销商的经营模式也在发生深刻变革。
在此次座谈会中，一个重要趋势愈发明显——越来越多的经销商不再局限于服务单一品牌，而是开始进行资源整合，推动产品供应链的融合。以往，经销商在自我介绍时往往会强调自己是某品牌的代理商，将自身与特定品牌紧密绑定；但如今，他们更倾向于介绍自己是“做家居建材的”。这种表述上的变化，背后是经营理念和商业模式的深刻转变。
很多经销商坦言，在如今品牌竞争激烈、生存压力大的环境下，过去拿着高知名度品牌就能赚钱的时代已过去。现在客户选择多样，做单一品牌难以满足需求，需要多品类发展。无论做自有品牌还是代理品牌，自身强大才是关键，单一品类难养活自己，大家都在探索跨界。
经销商们通过整合不同品牌、不同品类的家居建材产品，构建起更完善的产品供应链，能够为客户提供一站式的整体解决方案。这种模式不仅满足了消费者对家居装修便捷性和综合性的需求，也帮助经销商在激烈的市场竞争中拓展业务边界，降低单一品牌或品类带来的经营风险。例如，一些经销商将门窗、地板、瓷砖、卫浴等产品进行组合，根据客户的需求和预算，打包提供服务，实现了从产品销售到整体服务的升级。
当下应对之策：
聚焦政策机遇，稳固现金流
在复杂多变的市场环境中，企业需要保持清醒的头脑，做好当下的每一件事。青岛一木木门定制的相总认为，虽然要关注宏观形势，但更重要的是做好自己的事，研究生意，提升竞争力。
中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶卫经销商专委会主席李作奇在总结时强调：首先，要努力活下去，守好现金流，避免盲目投资工程精装领域，不被大单所迷惑，对于毛利率低且存在风险的项目，宁可放弃不接。其次，
努力重构渠道生态链，发力各种新赛道，如旧改、局改、适老、康养、新媒体、酒店文旅等领域，积极与中小装饰公司展开合作。当前渠道呈现碎片化趋势，应根据品牌调性进行创新，构建新渠道。最后，要理性看待国家补贴政策，门窗行业因产品升级，以旧换新和二次装修带来新的机遇，应把握政策红利。
此次座谈会搭建起青岛家居建材行业深度交流与反思的桥梁。在市场变革的浪潮冲击下，“经销商”正加速向“服务商”转型，这不仅是经营模式的迭代，更是行业发展的必然趋势。唯有持续增强内生动力，主动拥抱跨界合作，精准把握政策脉搏，深度参与资源整合，才能在逆境中开创新局！
