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超摩瓷砖“衔玉而生”!道氏技术+宇邦制造实力背书

2023-11-09 来源: 华夏陶瓷网 手机查看 字体:   责任编辑:小编 1613

  虽然这几年受房地产暴雷等因素影响,导致不少企业黯然退场,但也阻挡不了新的入局者或新品牌的诞生。  细心的朋友可能会有

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  虽然这几年受房地产暴雷等因素影响,导致不少企业黯然退场,但也阻挡不了新的入局者或新品牌的诞生。

  细心的朋友可能会有所感受,就是十月展会季期间,在全国各地的专业陶瓷展上,功能性瓷砖品牌如雨后春笋般冒出。

  犹记得,上一波功能砖的潮流还是2019年的发热砖和负离子瓷砖,而这次火起来的则是超防滑瓷砖、超耐磨瓷砖等。

  特别是下半年以来,打着聚焦超防滑、超耐磨的品牌一个又一个出现,这从一个侧面显示出陶瓷产业依旧不缺生机。

  超防滑、超耐磨的爆火,本质上是陶瓷行业产品高度同质化,倒逼企业为脱离内卷泥潭所进行的差异化竞争的结果。

  换个角度看,超防滑、超耐磨的走红,也是疫情三年后,消费者愈发关注健康安全家居装饰材料的结果。

  值得关注的是,就在10月17日,又一超耐磨新品牌发布。

  它就是卡慕陶瓷企业推出的差异化流量品牌——“超摩超耐磨瓷砖”。

  这场发布会,得到了行业各界人士的高度关注。

  当天,出席活动的嘉宾有:卡慕企业董事长高勇军、企业董事梁旋波、总经理郭浩,超摩品牌总经理李国峰,以及中国建筑装饰协会材料应用分会秘书长梁宏瑀,华夏陶瓷网总编辑刘小明、国促会制造与建筑专业委会长、智造联盟董事长金亚范等。

  同时,还有宇邦企业董事长王洪波,道氏技术陶瓷事业部总经理高秋林。这两位的出现并不是简单的“站台”,而是另有“隐情”。下面小编也会单独讲讲。

  目前,超耐磨、超防滑赛道已有不少入局者,为什么卡慕陶瓷企业在这个时候还要推出超摩品牌?而超摩品牌又有哪些优势和亮点?

  现在,小编就为大家盘一盘。

 

  超摩品牌=超耐磨+超防污

  不仅“超实用”,而且“超好看

  卡慕瓷砖是近几年发展起来的高端瓷砖新贵品牌,掌舵者高勇军更是一个年轻有为的创业者,从业十几年,有着丰富的企业管理经验和敏锐的市场嗅觉。

▲高勇军信心满满

  高勇军表示,之所以在这个时候推出“超摩”品牌,是因为瓷砖行业极度内卷,唯有技术创新才是破卷之路。因此,联合多方势力打造真正有技术含量的超耐磨产品。

  “作为一个陶瓷‘老兵’,想为行业做些有意义的事。现在市场很卷,希望通过超摩这个品牌,呼唤更多企业回归技术竞争,而不是过度营销。”高勇军说。

  另一方面,也是为了满足当下市场对于超耐磨超防滑的功能需求。

  高勇军谈到,当下消费者对于健康安全的家居体验非常重视,瓷砖作为空间地面装饰主材,耐磨和防滑都非常重要,但市面上很多产品并没有真正实现这一技术。

  “产品品质很重要,我们始终秉承脚踏实地做好产品的基本理念。为此,超摩将以华为做榜样,通过技术革新,带动行业迈向高质量发展。”

  也就是说,不同于市面上的噱头产品,超摩品牌能够真正实现超防滑和超耐磨,做到“划不怕,不怕滑”的程度。

  “超摩也不是简单的流量产品,而是技术颜值兼备。这一点从品牌名也能看出,超摩,‘摩’字一音多意。既体现产品超耐磨的实用属性,也包含了摩登、好看、时尚的定位。”高勇军解释说。

  高勇军认为,当下陶瓷行业有一部分经销商是90后、00后构成,他们非常有互联网思维,既然要做新品牌,就要取一个年轻有调性的名字,如此也便于传播。

  另一方面,产品如果没有真功夫,没有真技术,很难获取年轻经销商和消费者的心。

  由此,高勇军表示,超摩会不断为品牌注入时尚元素,同时依托创新技术和极致品质交付感动人心的产品,以此赢得消费者口碑。

  当然,颜值与技术兼具,并不代表就需要高昂的购买费用。超摩作为流量品牌,是以极致的性价比作为产品定位。

  高勇军多次强调:“我们给到经销商和消费者的是合情合理的价格。超摩的产品同时兼具超高颜值和超耐磨、超防滑、超防污等性能,花一份钱,就能买到多种体验。”

  

  

  道氏技术+宇邦制造实力背书

  不打“价格战“,以技术和品质取胜

  不可否认,当前超耐磨赛道竞争变得愈发激烈。在此时入局,没有一定的底蕴,必定也会“快进快出”。

  那么,到底是谁给了超摩这么大的勇气?

  当然不是梁静茹。

  实际上,超摩横空出世的底气是来自于三方。

 

  首先在品牌方面,超摩拥有一个专业团队,加上董事长高勇军本人也是优秀的企业管理者,职业生涯期间任职过多家大型陶企的高层,其所掌舵的高端品牌卡慕瓷砖,在短期内也逐渐赢得了设计师和市场的认可。

  而另外两个,也是各自领域的佼佼者或标杆。

  一是道氏技术。

  大家都知道,广东道氏技术股份有限公司是创业板A股上市的“建筑陶瓷材料第一股”。

  近几年,作为国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家级专精特新“小巨人”企业,道氏技术积极推进产业升级转型,成功由单一业务转型成为业务涵盖锂电材料+碳材料+陶瓷材料三大板块的几十亿产值的大型技术公司。

  今天在陶瓷行业,应该说大部分生产工厂工艺技术的背后,都有道氏技术的影子。道氏技术可谓是色釉料行业中的大厂,综合实力遥遥领先。

 

  作为陶瓷技术巨头公司,道氏愿意为超摩这个初创品牌赋能,是源于道氏一直秉承服务行业的理念。

  道氏技术陶瓷事业部总经理高秋林表示:“道氏陪伴了很多客户成长,我们发现初创品牌更加灵活,有无限可能。包括道氏,从创立至今也在不断地经历变化,最终成为品类最齐全的一家技术型上市公司。”

  另一方面,也是被超摩“以技术实现企业破圈,引导行业回归拥抱技术”的远大愿景所打动。

  作为成名已久的技术型公司,道氏深知技术的重要性,早已把“技术引领”刻在了骨子里。为此,也将为超摩不断提供超耐磨技术支持。

  

▲高秋林说将为超摩提供最优质的服务

  二是宇邦企业。

  作为这两年行业里跑出的一匹“黑马”,其制造力同样不容小觑。

  宇邦工厂位于广东省江门市恩平市,占地800亩,拥有新一代数字化节能窑炉生产线4组,釉线8条,抛光线三条(另在建两条),日产能达15万平方米。

  这两年宇邦通过自动化、精细化、柔性化、信息化管理的方式,解决了传统建陶行业的难题,以数字化创新驱动建陶产业向上发展。

 

  对于这次与超摩品牌的合作,董事长王洪波表示,将凭借着成熟的制造体系,为超摩产品的品质和供应提供双重保障。

  “我们在产能方面,任何时候都将优先支持超摩品牌,同时在生产方面,宇邦的制造系统愈来愈严格和系统化,能大大保证产品质量。”王洪波如是说。

▲王洪波非常看好超摩的未来

  值得一提的是,在“超防滑”风口到来之际,宇邦提前布局,精心研发出新型材料"耐磨止滑结晶体",在生产工艺上,革新了涂布、布料等相关工艺设备,显著增加了抛釉砖耐磨、防污、光泽度三者的平衡。

  这项技术改进使得宇邦产品有别于市面上普通的防滑砖效果。旗下自主品牌不倒翁也凭借着该产品在2023年以每月签约五城的速度迅速展开全国布局,并在两个月内实现2000万销售业绩,4月春季陶博会期间新增200个经销商的优秀成绩。

  由此,宇邦也成为第一个在超防滑领域“吃螃蟹”的成功企业。

  总之,宇邦优秀的超防滑技术和道氏先进的超耐磨技术,也注定成就超摩品牌多重功能共存的差异化产品。

  可以说,双方的联手,不仅为超摩品牌注入了技术基因,保障了品质,还意味着:超摩即使作为一个初创品牌,也是技术型差异化品牌。

  这也再一次证明,超摩的目标不是随波逐流打噱头去进行价格竞争,而是要实实在在做好产品。

  “单纯斗价格、斗资本我们斗不过别人,也没有意义,所以我们联合道氏和宇邦,就是希望通过技术和品质去服务市场,这样才能做到‘长期主义’。”高勇军说。

 

▲竞争加剧时代,专业的人做专业的事,三方合力,共同为一个目标前进,实现多方共赢。


  极致性价比≠便宜

  超摩产品进行五个方面升级

  什么是好的技术、好的产品?如果一项好的技术、产品,不能为大多数人所用,那它也不算是真正的好技术、好产品。

  故此,超耐磨、超防滑、超防污产品如果要取得市场的成功,必须具有好的性价比一一用当下流行的话讲,就是“好用且不贵”。

  超摩的品牌定位是打造极具性价比的流量产品,经过两年筹备,加上三方联合,目前已实现美学、技术、品质多维融合的全新突破。

  所以,值得注意的是,超摩产品的性价比既不是体现在价格便宜,而且更多的是在满足消费升级。它主要做到了以下五个方面的升级:

  第一,性价比升级。更优异的品质和多层技术叠加,让产品做到极致,超乎市场预期。

  第二,掌握核心技术。道氏提供技术支持,对超耐磨釉料材料进行性能提升、工艺结合、应用痛点攻关等方面的升级。

  目前也已取得阶段性成果,产品硬度达到5级,耐磨达到2100转,4级的耐磨等级,并获得了专利认证。

 

  第三,工艺升级。不同于普通超耐磨产品,超摩的产品是3.0升级版,兼备超耐磨和超防滑两大性能,同时做到“划不怕,不怕滑”。

  第四,配套升级。搭配体系完整,涵盖五大规格,子母搭配,可以实现一体化通铺,满足市场多样化需求。而且亮、哑工艺结合,多方位满足年轻消费者。

  可以说,选择超摩,不必担心买不到当下最潮流、最畅销的花色产品。

  第五,美学升级。颜值高,装饰性强。时尚潮流的表面设计纹理,加上微光技术,辅以自然的肌理和色彩,让产品无限接近天然石材。

  不仅如此,超摩与道氏、宇邦还在进行耐磨等级5级的专利产品研发。未来将以此为起点,不断在产品上融入更多工艺,持续地以技术革新产品推动行业良性发展。

  高秋林透露,道氏会不断通过融入更多新技术、新工艺和新理念,让超摩的产品不仅满足功能需求,还能达到更好的感官体验,更柔和的触感,更养眼的视觉等等。

  王洪波也表示,目前宇邦正规划升级多台新型设备,全力配合超摩产品的技术迭代,从而为市场提供性能优、品质高的好产品。

  

  主推流量产品,实行品牌化运作

  专业团队为加盟商提供系统性支持

  虽然超摩是一个新生品牌,但对终端的帮扶力度并不小。除了提供极具美学的技术产品,超摩还保障不参与低价竞争,维护经销商的基本利益。

  “我们希望跟经销商共同成长,所以我们不会去打价格战。超摩产品具备多种功能,可以为经销商和消费者提供实际价值。”超摩品牌总经理李国峰如此说到。

  这也意味着,超摩不会单纯靠价格走量带动品牌向上。

 

  李国峰还表示:“将依托总部的专业团队,为加盟经销商提供系统性、专业化帮扶和品牌化运营思路,从而拉升品牌知名度,提高附加值。”

  值得一提的是,李国峰此前在一家大型陶企负责品牌销售工作,曾带领团队在短期内实现了可视化增长。他不仅有着与时俱进的思维,还了解市场需求,懂得如何借势发力。

 

▲李国峰接受媒体群访,解读超摩品牌发展计划

  李国锋谈到,超摩对终端帮扶主要体现在五个方面:

  一是采用专卖店模式,形成区域辐射。

  同时通过总部专业化设计团队,输出统一VI和超高颜值的展示设计,以专业化品牌形象出现在终端,形成品牌势能,从而提升品牌影响力。

 

  二是打造超级课堂,提供系统性培训课程,做到“手把手教学,即使是不会卖砖的年轻经销商或店员,也能通过系统性学习,提高销售技巧。

  三是总部的多渠道支持,协助终端完成招商任务。目前,超摩总部具备设计师、工程等渠道资源和招商经验,能够很好地协助经销商完成相关渠道的招商工作。

  四是为门店提供专业的市场推广策划与落地,有效实现市场的精准传达。

 

▲超摩品牌VI

  除了以上较为常规的帮扶,最为核心的是:作为一个有互联网思维的品牌,超摩将利用新媒体渠道进行多平台宣传。

  通过创作有趣实用的产品推广、营销服务短视频,投放至新媒体矩阵做到广泛传播。并联合多家主流媒体、KOL,通过用户种草形式,达到从流量到销量的转化。

  图片

  值得一提的是,10月17日的超摩品牌发布会也是在华夏陶瓷网、腾讯家居等直播平台进行全网推流,影响甚广。

  当天,超摩瓷砖总经理李国峰(下图右)还与设计好物·主理人、腾讯家居|贝壳瓷砖频道总裁张英梅女士(YOYO)共同开启云逛展环节。

  期间,李国峰声情并茂的为直播间网友介绍超摩的全新产品,吸引了高达22万+的流量。

  

▲李国峰为直播间网友展示专利证书,可谓是“有图有真相”。

  而在11月6日下午,超摩再次通过线上渠道进行招商,市场反响热烈。

  总而言之,虽然超摩主推的是“流量产品”,但它插上了品牌的翅膀,如此双管齐下,让超摩有着更强的市场竞争力。

 

  拒绝随波逐流,做长期主义者

  “站在巨人肩膀上”不断进化

  在分享超摩的品牌愿景时,高勇军多次提到“长期主义”一词。

  长期主义是指朝着一个梦想或目标,持续性的不断进步。

  从企业发展角度来看,长期主义价值观是企业基业长青的密码。

  长期主义能让企业的战略目标更加清晰,有利于品牌长久生存,能够保持专注,持续坚持做对的事。

  但无论对于个人还是企业,长期主义都是逆人性的挑战,不光考验专业水平、运营能力,更考验一个领导者、一个组织的战略耐性和心力。

  因此,这种精神也是难得可贵的。

  

  陶瓷行业作为传统制造业,也是门槛较低的行业,经历了几十年的粗放式发展,现在也正式进入洗牌期。

  这意味着,过去以营销打天下的模式一去不复返。

  虽然风口下猪都能飞起来,但在洗牌阶段,企业不应被所谓的潮流带偏,而是要撇弃浮躁心气,回归到做好产品上,不断从技术突破,方能长久。

  超摩深谙此道。

  因此,从筹备到诞生,包括未来,超摩都将以技术为重,产品为核心,不断变化。联合道氏技术和宇邦制造的动作,就足以看出其坚定的信念。

  正如高勇军所说,“超摩有真功夫,真正掌握核心技术。只有这样,品牌才能更好的立足市场,走的更长远。”

  相信,在这种长期主义的驱动下,加上多方势力的共同赋能,站在巨人肩膀上的超摩,会有一个美好的未来。


部分图片来源网络,侵删 (责任编辑:小编)
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